10 советов начинающим предпринимателям


997

О том, как решение препятствий учит подстраиваться под ситуации и помогает превратить идею в процветающий бизнес.

1. С самого начала определите цель вашей компании
Мир дарит множество новых идей для развития бизнеса, но быть экспертом во многих сферах очень сложно и неэффективно. Именно ваша экспертиза в конкретной области будет привлекательна для клиентов. Занимайтесь не одним делом, но одной сферой деятельности.
2. Увольняйте без сомнений
Если работник в команде не выкладывается на полную, с ним нужно расстаться. Вероятно, другие сотрудники не будут этому рады и вам придется работать по субботам и воскресеньям. Но тем не менее стоит решиться и сделать это. В будущем вы поблагодарите за этот совет.
3. Платите только за конкретные проекты и конкретные результаты
Оплата по часам или за отдельный проект? Найден идеальный компромисс: выплачивать деньги за отдельно взятые проекты с установленными дедлайнами.
4. Просите деньги вперед
Не приступайте к работе до тех пор, пока вам не заплатят за нее. Я говорю абсолютно серьезно. Займитесь лучше чем-то другим.
Самый быстрый способ развалиться — тащить на себе долги клиентов. Просите ваших клиентов платить вперед за определенный период работы. Если они не платят, просто не работайте с ними.
5. Избегайте дешевых клиентов
Если потенциальный клиент пытается назначить неправдоподобно низкую цену или просит огромных скидок, просто закройте перед ним дверь.
В бизнесе существует закон скидок. Чем больше скидка и привлекательнее ваше предложение, тем более нереалистичными будут требования клиентов. По какой-то причине клиенты, требующие дискаунт, никогда не будут довольны вашей работой, и они вряд ли стоят вашего времени и нервов.
6. Создавайте недорогой продукт
Стимулируйте клиентов требовать меньше, а не больше. Некоторые клиенты удивятся, если предложить им подписать более скромный контракт, ведь это означает, что ваш доход будет меньше. Но опыт свидетельствует о том, что проекты, занимающие полгода, оборачиваются катастрофой.
Сфокусируйтесь для начала на том, что отнимет у вас не более восьми недель. Уже потом добавляйте и выполняйте наиболее интересные дополнительные функции, которые займут еще одну-две недели.
7. Организуйте много переговорных и телефонных будок
Запомните это соотношение: 1 к 11. Нью-йоркская команда Fueled расположилась в собственном коворкинге The Fueled Collective, где работают 35 стартапов и 150 сотрудников. Опытным путем стало понятно, что в одной комнате должны находиться не более 11 человек.
Просторные переговорные для пяти-восьми человек — это прекрасно, но большую часть времени в переговорных используют для телефонных звонков, и делают это всего один или два человека. Поэтому, чтобы эффективнее распределить пространство, постарайтесь создать в общих переговорных телефонные будки или микропереговорные.
8. Работа с клиентом и работа над проектом — две разные вещи
Когда некоторые бизнесмены начинают, у них есть «продюсеры» — менеджеры, которые одновременно выстраивают отношения с клиентом, занимаются проектом и самим продуктом. Постепенно все пришло к тому, что сотрудник может быть хорош только в одной из этих ролей.
Эффективнее делить сотрудников на тех, которые ведут проект, и тех, кто разрабатывает продукт. Напряжение между их навыками и приоритетами способствует здоровой конкуренции, которая в свою очередь помогает создать качественный продукт в указанный срок и в рамках бюджета.
9. Опыт бесценен
В мире современных технологий легко недооценить значение опыта. Когда многие начинают, они уверены в том, что молодые таланты лучше опытных сотрудников. «Мы быстро их обучим», — думает начинающий предприниматель.
Но с тех пор стало понятно, что опыт имеет огромное значение. Принимать на работу более профессиональных сотрудников и менеджеров просто необходимо, чтобы добиться успеха. Это стоит каждого вложенного цента.
10. Подумайте, прежде чем завязывать служебные романы
Талантливые, творческие люди занимаются увлекательной работой в напряженной обстановке? Конечно, между ними могут возникнуть чувства.
Хорошо подумайте, прежде чем кидаться в омут с головой. Представьте, как неудобно будет, если ничего не срастется. Сколько времени и усилий придется потратить на то, чтобы все исправить. Неужели вы станете рисковать ценными сотрудниками?
Эти советы помогут вам в работе. Но чтобы вы ни делали, не переставайте экспериментировать и учиться. Именно страсть к экспериментам и желание постоянно раздвигать границы привела к успеху большинство компаний.