Несправедливое преимущество в бизнесе


914


Я обожаю новую терминологию, которую придумали для упрощения популярных раньше, но вышедших из моды, понятий. Сегодня я расскажу про понятие Unfair Advantage / Несправедливого преимущества, которое по своей сути прямое следствие (или новая интерпретация, как хотите) скрещивания понятий Core Competencies и Competitive Advantage.


Несправедливое преимущество можно разделить на несколько составляющих, минимум одной из которых должен обладать ваш бизнес:


• В вашем доступе есть ресурсы, которые не имеют конкуренты. Это могут быть деньги, люди, технологии (без возможности лицензирования или имитирования конкурентами), интеллектуальная собственность.
• Вы обладаете рынками сбыта, которые не доступны конкурентам (к примеру, один из членов Совета Директоров руководит индустриальной ассоциацией и все контракты - ваши).
• Ваша фирма настолько велика и эффективна, что её проще купить, чем догнать.


Преимущество, конечно, назвали «несправедливым» потому, что ваша фирма, начав производить товар или услугу, при остальных одинаковых условиях достигнет гораздо больше (доля рынка, выручка), чем конкурентные фирмы. По факту, если вы не имеете такого козыря — нет смысла искать средства на развитие бизнеса; в этом случае даже глупые деньги инвесторов не принесут вам никакой пользы, а лишь продлят агонию.

Кроме того, есть и стратегии убийства чьего-то несправедливого преимущества, и их этичность колеблется от «не проблема» до «я на это не пойду»:


• Искать уязвимости бизнес-модели. В этом случае нужно предоставить бесплатно те возможности, которые конкурент продает за деньги. Быть игроком в этой игре без достаточной суммы средств на счете и знания другой модели бизнеса не советуется.
• Искать уязвимости технологии. Задача нетривиальна: донести плохое качество чужой технологии до конечного потребителя . (Делу фирмы Криптонит, которая выпускает замки, такая уязвимость обошлась дорого).
• Искать уязвимости рынка. Иногда (опять же — при наличии альтернативной бизнес-модели и, как правило, нужных средств) есть смысл в нападении на рынок целиком по принципу «не доставайся же ты никому». Так когда-то исчез рынок льда (потребовалось полвека, чтобы найти ему другое применение в напитках), когда появились бытовые холодильники.


Каждая успешная бизнес-модель имеет хотя бы одну уязвимость. Найти её у себя обычно сложнее, чем найти её у конкурента.