Как выбрать выгодную франшизу?


697

Главное преимущество открытия бизнеса на основе франшизы – возможность руководить предприятием, не имея опыта управления в определенной сфере, будь это сеть ресторанов, турагентств или торговля бижутерией. Для того, чтобы убедиться в целесообразности работы по франшизе, нужно хорошо проверить франчайзера, оценить свои возможности и потенциал рынка. Приведем несколько критериев выгодной франшизы.

Показатели бизнеса

Время работы на рынке, возраст франшизы, темпы развития сети, отлаженность бизнес-процессов, специфика отрасли, сезонность выручки – это первое, на что нужно обратить внимание. Инвестор должен быть осторожным, если:
• франчайзер предлагает франшизу, не имея точек продаж
• франчайзер существует меньше года
• количество закрывшихся партнерских точек превышает 15%.
Франчайзинг придуман для минимизации рисков, поэтому до тиражирования бизнеса должен быть разработан пакет документов, который обезопасит франчайзера и упростит передачу технологий ведения бизнеса партнеру. Также франчайзи должен без труда получить контактные данные всех партнеров и поинтересоваться их впечатлениями от работы с этой франшизой.
Также следует оценить с финансовое состояние предприятия, определить, чем компания и продукт превосходят своих конкурентов. Не лишним будет спросить и о планах развития сети - может выясниться, что в них входит продажа бизнеса.

Юридические моменты
Нужно удостовериться в том, что товарный знак зарегистрирован и у франчайзера имеются все необходимые для деятельности патенты. Внимательно читайте франчайзинговый договор, в нем часто устанавливаются ограничения по работе с другими франшизами в пределах одной отрасли. «Условия выхода» также могут содержать подводные камни, например, обратный выкуп бизнеса франчайзером по цене ниже реальной. Дополнительным плюсом для рассматриваемого проекта будет, если в договоре прописано условие о том, что франчайзер окажет помощь при открытии точки и в первое время работы будет вас поддерживать.

Известность бренда
Популярность продукта позволяет инвестору уже на старте иметь большое число лояльных покупателей. С другой стороны, если франчайзер продает совершенно уникальный бизнес, он может принести хорошую отдачу за счет отсутствия конкуренции. Но одновременно присутствует риск низкого спроса на оригинальный продукт.

Финансы
Роялти (выплаты вознаграждения) могут зависеть от оборота, быть фиксированными или скрытыми (заложенными в цену товара). Последнее относится к сфере торговли, где трудно контролировать долю от оборота, поскольку реальная выручка часто известна лишь самим владельцам бизнеса. Инвестор имеет право попросить подробного обоснования сумм роялти и первого (паушального) взноса. Часто так бывает, что франчайзеры в первоначальный взнос закладывают свои риски, тем самым завышая его. Это отрицательно сказывается на сроке окупаемости проекта. Поэтому следует оценить окупаемость своей точки продаж с учетом закупочных цен франчайзи и отчислений.

Конечно, невозможно найти идеальную франшизу, успех бизнеса в любом случае будет зависеть от самого предпринимателя и его способностей эффективно управлять.