Советы стартаперам от серийного предпринимателя Боба Дорфа


764

Он запустил 27 стартапов, из них 7 вывел на IPO, а 7 закрыл из-за провала. Боб Дорф во время лекции для студентов ИТМиО в Санкт-Петербурге дал несколько советов начинающим бизнесменам-новаторам.


Будьте готовы к провалу

Не существует надежного рецепта успешности стартапа, более того, около 98% из стартапов проваливаются. Это просто нужно принять и смириться. Не забывайте, что создав стартап, вы столкнетесь с множеством трудностей и неожиданных ловушек, ваша задача – уметь их обходить.

Попробуйте пожить как стартапер
До того, как запустить свой стартап, попробуйте наняться в чужой. Наблюдайте за этими людьми, их жизнью и работой. Примерьте на себя этот распорядок дня и прочувствуйте атмосферу. Это поможет вам понять: согласны и готовы ли вы на это?

Соберите команду
Костяк стартапа составляют три человека – творец, программист и предприниматель. Программист разрабатывает продукт, бизнесмен его продвигает, а творец подсказывает, как готовый продукт сделать более привлекательным.

Три требования к стартапу
Стартап должен быть рентабельным, повторяемым и масштабируемым. Под рентабельностью нужно представлять такую доходность, которая позволит отучиться вашим детям в университете. Для запуска проекта миллионы могут и не потребоваться, возможно, вы уложитесь в лимит вашей кредитной карты. На старте будет непросто, прибыль появится не сразу, поэтому в первое время ориентируйтесь на количество довольных клиентов.

Определите приоритеты
Думайте о любимом деле, а не о богатстве. Ели же мысли о деньгах не дают покоя, возможно, стоит поискать работу в «Газпром»е.

Бизнес-модель вместо бизнес-плана
Многие ошибочно начинают стартап с составления бизнес плана. Почему этого не стоит делать?
Во-первых, потому что бизнес не будет развиваться точно по плану. Самые правдоподобные главы в бизнес-плане - это описание конкурентов и биографии создателей.
Во-вторых, клиент этот план никогда не увидят. Вместо потери нескольких месяцев на разработку бизнес-плана, продумайте работающую бизнес-модель. Ваша задача заключается в том, чтобы инвестор захотел обладать вашим продуктом, а не любовался мифическими показателями будущих продаж.

Общайтесь с клиентами
Нужно определить – кто же они, ваши клиенты, чего они хотят и чем для них будет полезен ваш продукт. Общение с клиентами может заменить рекламу и поможет найти новые возможности продаж.

Ничего не бойтесь, потому что страх мешает работе и сеет панику среди сотрудников.

Получайте удовольствие
Предпринимателем может стать не каждый, ведь он, в первую очередь, хочет изменить окружающий мир к лучшему. Бизнесмен хочет и любит работать, а не зарабатывать. Он горит желанием творить полезное, новое, интересное. Если ваша цель – только обогащение, то ваш бизнес вряд ли станет успешным. Лучше устроиться на обычную работу, если вы не получаете удовольствия от бизнеса.

Пользуйтесь чужим опытом
Массу полезной информации можно найти в интернете, например, ресурсы: Steveblank.com, Kauffman.org и S.co.