7 основных ошибок начинающих предпринимателей


681

Большинство бизнесменов знают о высоком проценте малых предприятий, которые разоряются через пару лет после старта. Владельцы бизнеса, которые смогли выжить, скажут, что не достигли успеха лишь на азарте и энтузиазме - для этого требуется проделать тяжелую работу.

1. Отсутствие денежных резервов, достаточных для поддержки бизнеса.
Одна из причин, почему так много малых предприятий терпят неудачу в течение первых нескольких лет не в том, что бизнес-модель не жизнеспособна или руководитель некомпетентен. Дело в том, что у большинства предпринимателей просто заканчиваются деньги для поддержки бизнеса или себя до того как бизнес выйдет на прибыльный уровень.
Совет: Создайте и постоянно пополняйте специальный фонд, предназначенный для вашей поддержки во время запуска бизнеса. Стремитесь к сумме, которая сможет полностью обеспечить вас в течение года или двух и облегчит напряженное состояние до момента выхода бизнеса на высокие обороты.

2. Во время планирования основываться на чрезмерно оптимистичных предположениях.
Многие начинающие предприниматели попадают в эту ловушку. Будьте честны перед собой. Вы недооценили время, необходимое для привлечения первого клиента? Вы переоценили спрос на продукт? Вы предполагали нулевой риск, не позволяя себе представить, что дело может пойти не так?
Совет: Найдите 3-5 полностью объективных людей (не друзей и близких) и попросите их, помочь найти уязвимые места вашего замысла, а затем примите меры для их уменьшения.

3. Неправильная оценка своей бизнес-модели.
Не каждый включает в планирование пункт о бизнес-модели. Конечно, намного проще что-то набросать вокруг концепции вашего бизнеса и решить, что вы все обдумали. Но совсем другое дело – взять и расписать на бумаге объективную оценку вашей общей бизнес-модели и ее потенциал прибыли. Простая истина заключается в том, что большая и крутая идея - это только начало, она не всегда приводит к прибыльному бизнесу.

4. Делать все самим, чтобы сэкономить деньги.
Если вы попытаетесь сделать все сами, вы не только быстро устанете, но и пострадает ваш бизнес, потому что вы не можете иметь достаточного опыта в каждой области. Ваше время - деньги. Подумайте о том, где именно вы должны вкладывать свою энергию.
Никто, кроме вас не сможет так же хорошо развивать и совершенствовать контент, продукты и услуги, строить отношения с ключевыми клиентами и заинтересованными сторонами, разрабатывать доверие к вашей отрасли. Но другие люди могут развивать ваш веб-сайт, заниматься пиаром, работать с копировальной техникой и выполнять различные административные функции.
Совет: Если работа не относится к основной компетенции вашего бизнеса, у вас мало опыта в этой области, это отнимает много времени, и есть множество поставщиков, которые могут предоставить данную услугу по разумной цене, рассмотрите вопрос о передаче данной работы в аутсорсинг.

5. Бизнесмен не готов пахать как лошадь.
Многие предприниматели могут быть шокированы тем, что они не получают шестизначный доход, работая 25 часов в неделю. Знайте, что большинство стартапов должны получить мощный толчок именно на ранних стадиях. Это может означать одновременную работу на другом месте во время начала бизнеса, добровольную или неоплачиваемую работу для получения опыта, а также работу по ночам и по выходным.
Совет: Перед тем как перейти в мир стартапа, реально оцените свой текущий образ жизни и поймите, что вы будете уделять огромную часть своего свободного времени (если не все) новому бизнесу.

6. Слишком высокая или низкая цена на продукт.
Совет: Проведите свое исследование, чтобы увидеть, как устанавливают цены конкуренты. Грамотным будет также решение предложить привлекательные цены на начальном этапе, проверить стоимость, а затем, с течением времени поднять цены. Опрос клиентов не только даст вам представление о ценах, но и сможет свести к минимуму риск серьезного занижения или завышения цены вашего продукта или услуги. Вы также можете рассмотреть вопрос о предоставлении различных вариантов ценообразования, чтобы увеличить вероятность того, что вы предлагаете продукт в ценовом диапазоне вашего клиента.

7. Отсутствие стратегии роста.
Все мы знаем о ресторанах, которые были отличными заведениями в первое время после открытия, но после расширения сети еда и обслуживание ухудшились. Затем эти рестораны заработали плохую репутацию и в конечном итоге закрылись. Не повторяйте эту ошибку в своем что бизнесе.
Большинство малых предприятий хотят «скорее вырасти» и думают, что их цель – быстрее стать крупным бизнесом. Это не всегда верное стремление. С ростом бизнеса появляются другие вызовы, к которым вы еще не готовы и можете оказаться перед угрозой невозможности обеспечения долгосрочной жизнеспособности бизнеса.
Совет: Подумайте, как именно вы хотите расти, начинайте как можно раньше развивать стратегию роста до более высоких уровней.