5 способов потерять венчурного инвестора


613

Убедить кого-то расстаться со своими деньгами в обмен на долю в вашем стартапе – одна из важнейших и трудных задач. Множество бизнесменов проваливаются уже в первые 5 минут беседы с инвестором.

1. На важные вопросы отвечайте неуверенно и долго
Первый вопрос, который хочет задать вам венчурный инвестор (ВИ) – «Как ваш проект принесет мне огромную сумму денег?». Если вы не можете дать безукоризненные ответы менее чем за 1,5 минуты, даже не назначайте встречу. Вы должны попрактиковаться на следующих вопросах:
• Какую острую человеческую проблему ваш стартап стремится решить?
• Почему люди будут платить вам за решение этой проблемы?
• Почему вы уверены, что это решение будет работать?

2. Стесняйтесь прошлых достижений
На рынке стартапов крайне высокая конкуренция. Это означает, что по-крупному выигрывает очень небольшая часть предпринимателей, большинство же терпит неудачи. Докажите инвестору, что вы лучший в гонках за успехом. Если вы не можете продемонстрировать послужной список побед (прежний бизнес, учеба, спорт), то инвестор не даст вам шансов.

3. Наймите посредственных людей.
Если ваш проект имеет неважную команду, ВИ быстро потеряет уверенность в выборе в вашу пользу. Он захочет выгнать вас из своего кабинета и использовать следующие 55 минут для чего-то более продуктивного. Если вас не устраивает штат сотрудников и вы считаете, что можно было привлечь более талантливых людей, пусть на встречу с инвестором идет тот сотрудник, который верит в команду больше вас.

4. Имейте смутное представление о ваших финансовых потребностях
Если вам повезет, то потенциальный венчурный инвестор спросит «Сколько денег вам нужно?». При неправильном ответе внимание инвестора к вам будет потеряно. «Правильная» сумма для каждого стартапа разная. Но если вашему проекту требуется, скажем, $ 10 млн., вы должны быть в состоянии доказать, что рынок достаточно велик, чтобы сгенерировать прибыль на таких больших первоначальных инвестициях.

5. Пропустите этап исследования клиентов.
Если вы еще не выяснили, кто является покупателем/пользователем вашего продукта, вы покинете инвестора с пустыми руками. Вы должны сделать больше, чем просто узнать, кто они - вы должны провести долгие беседы, как минимум, со 100 из этих людей. Не встречайтесь с инвесторами, если вы не знаете, ответы на следующие вопросы:
• Кто ваши конкуренты?
• Каковы критерии клиентов при выборе между вами и конкурентами?
• Почему ваш продукт выйдет на первое место?
• Сколько времени требуется для закрытия продажи?
• Какие доводы и доказательства вы должны представить покупателям при принятии ими решений, для того, чтобы их завоевать?

Перед тем, как попасть к венчурному инвестору, убедитесь, что вы не совершаете эти роковые ошибки. В противном случае, отмените встречу.