Для чего крупному бизнесу нужны стартапы?


605

От слияний и поглощений часто выигрывают обе стороны: для крупных компаний это возможность поддержать замедлившийся рост, а для владельца стартапа – отличный способ выйти из бизнеса в хорошем плюсе. Дело в том, что стратегические инвесторы могут заплатить цену выше, чем финансовые, поскольку с покупкой бизнеса у них появляется возможность заработать на этом активе. Итак, главные плюсы поглощений стартапов корпорациями.

1. Кадры решают многое
На рынке M&A участились случаи, когда крупные компании приобретают мелкие ради ценных сотрудников. Особенно это явление (Talent Acquisition) свойственно для стартапов Силиконовой долины, где есть даже неофициальные «ценники» на специалистов. Например, один квалифицированный инженер увеличивает стоимость компании на $2 млн., а если он еще и доктор по специальности, стоимость бизнеса будет еще дороже.
В Европе и в России покупка талантов вместе с бизнесом еще не развита, что связано с особенностями ведения бизнеса и корпоративными принципами. Нет смысла покупать компанию и платить владельцу, если можно поступить проще – переманить самых ключевых сотрудников. Конечно, возможны негативные последствия – «зарплатные войны» и риски, связанные с «вливанием» нового сотрудника в команду.
2. Идеи ваши, клиенты - наши
Удачным решением может стать покупка компанией с солидной базой клиентов стартап, выпускающий продукцию (идею), которая заинтересует ее клиентов. Для начинающего бизнеса такой вариант зачастую является единственно верным и спасительным, а поглощающая фирма сможет увеличить выручку и сэкономить на маркетинговых расходах.
3. Мобильность, молодость и амбиции
Стартапы имеют бесспорное преимущество в создании новых, оригинальных продуктов и идей. Они не боятся рисковать – даже если проект провалится, катастрофы не случится, поскольку стартапам не привыкать к неудачам. Отсутствующую деловую репутацию и имидж нельзя потерять, начальный капитал, как правило, не составляет огромной суммы. Крупным и серьезным корпорациям недопустимо ошибаться: клиенты, пресса, аналитики не простят, конкуренты обрадуются, доходы упадут.

4. Новый рынок сбыта
Еще один вариант выгодной покупки стартапа – поглощение сбытовых компаний. Интернет-магазины завоевывают небывалую популярность, и со временем она будет расти благодаря удобству и экономичности. Для бизнесменов они интересны тем, что позволяют увеличивать продажи и тем самым ускоряют оборачиваемость активов.