Самые неудачные фразы при беседе с потенциальным инвестором


831

Привлекать деньги для развития стартапа - дело сложное. Но очень просто провалить переговоры с инвестором, используя следующие выражения.

«Мне не нужна команда, я справлюсь один»

Бесспорно, есть удачные стартапы, созданные в одиночку, но такой проект не принесет крупной прибыли. Невозможно заниматься одному человеку разработкой, пиаром, маркетингом, дизайном. Если вы серьезно так считаете, можете забыть об инвестициях.

«Мы разрабатываем универсальный платформу (проект)»

Проект должен решать конкретную проблему конкретных людей. Использование фразы «универсальный» означает, что вы не понимаете - чем вы вообще занимаетесь.

«Мы не боимся конкуренции, потому что мы особенные»

Очевидно, что это ложь. Инвесторы в курсе, что российский рынок отстает от мирового, но не настолько сильно.

«Вы не несете никаких рисков, финансируя наш проект»

Это выражение, скорее всего, убедит инвесторов в вашей непрофессиональности, чем в надежности вложений в ваш проект. Люди, вкладывающие свои средства, хорошо осознают примерные риски уже по названию проекта и виду деятельности стартапа.

«Через четыре месяца вы нам не нужны, поскольку тогда мы уже выйдем в прибыль»

Если инвестор хочет долгосрочного сотрудничества, он понимает необходимость повторных финансовых вливаний в проект. Такой фразой вы покажете, что не готовы к серьезным деловым отношениям.

«При отсутствии финансирования наш проект придется закрыть»

Случаются разные ситуации, команда может решить, что она не протянет без вложений. Если же надежда на инвестиции со стороны – единственная надежда вашего бизнеса, то он построен неправильно.

«Нам нужен cashout на 64% суммы инвестиций»

Добавьте к вашему «райдеру» еще черный Bentley к входу офиса в Москва-Сити.

«У меня еще девять компаний»

Одновременное ведение нескольких проектов очень редко бывает успешным.

«В нашем сервисе нуждается каждый»

Этого не может быть. В действительности, вы еще не в курсе – кто является вашей целевой аудиторией. Вы не занимались серьезными исследованиями. Возникает вопрос: зачем тогда вам этот бизнес?

«Для реализации проекта нам нужны инвестиции в сумме от 250 тыс. рублей до 1,5 миллионов долларов»

Адекватный бизнесмен всегда точно знает, что, сколько и когда ему понадобится.

«Нашим проектом интересуются несколько венчурных фондов»

Для начала вам нужно доказать, что ваш проект стоит инвестиций, а потом бросаться подобными фразами.